从成为试点企业到获得第一枚牌照，雅芳的种种“好孩子”行径都指向同一个逻辑：在中国获得强劲的增长以缓解其因全球重组带来的阵痛。
尽管早在2月22日就确认了获得第一张牌照的消息，但是雅芳却将信息一直延迟到3月2日才正式公开。
从去年4月开始，雅芳就一直在为第一张牌照苦心经营，甚至不惜战略性亏损；而在这不足一年中，它几乎亦步亦趋地遵循着国家商务部的试点、整改、政策拟订、申请牌照程序等等工作。
而今，第一牌照在手。雅芳是得还是失？
从试点到第一张牌照
2004年2月9日，商务部外资司首次正式宣布中国将为履行入世承诺而为直销立法。随后，与大多数直销企业不同的是，雅芳不再支持世界直销协会联盟所提出的多层次直销建议，而是单独向中国政府建言单层次直销。2004年4月，雅芳向商务部提出“四层销售计划”的新建议，即省、市、县、镇“店铺＋推销员”的方式销售。
事实上，全球市场中除中国市场外，雅芳已经全部转为了多层次直销。雅芳在徘徊犹豫之后，放弃了在经营方式上与海外接轨的希望，坚持在中国所实行的这种“直销+店铺”的试验品。熟悉雅芳的业内人士认为，雅芳重提单层次直销之要义不仅是为迎合政府便于管理，同时也意味着对对手的排斥，以独特的“好孩子”形象为直销牌照铺路。
由于雅芳6多年“转型”没有给政府带来过任何麻烦，通过与中国进行了不同层次与级别的公关，陈述单层次的利弊，雅芳模式逐渐得到政府认可。
此时，雅芳搁置“每年500店”的开店计划，不再追求开店速度，放缓在全国的专卖店开店速度，而是盘算着如何争取在全国更多省、市进行直销模式改造，申请试点。“当时包括武汉、成都等城市都开过经销商会议。但是2005年4月8日，商务部只批准了雅芳试点在北京、天津和广东省进行。”一原雅芳内部人士透露。
之后半年，雅芳开始在制订直销立法细则和牌照申请程序中充当顾问和标榜的双重角色。“雅芳高层时常出入商务部商讨操作细则，试行认可后便成文为法律法规。”该人士说。
但此时间内，雅芳的市场表现却极其糟糕。 |
发表于 2006-3-25 19:53
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