从当初借资600元起家，到今天年销售67亿元，拥有全国25家家居大卖场的家具王国，红星家具集团的创立和发展，成为家具业的一个奇迹，并书写了一个平民创业的传奇故事——
眩目的角色转换
车建新是谁？
中国（常州）红星家具集团公司董事长、首席执行官，今年39岁。
这是一个几乎堪称中国经典创业故事里的主人公。
一个初中没毕业的人，如今却拥有着中国人民大学客座教授、人事部研究所客座研究员的耀眼头衔。不仅如此，他还走上中国最高学府的讲坛，向北大学子讲授“成功一定有方法”。
1986年，一个小木匠，借资600元起家，19年间，在全国布阵25家家居大卖场，年销售额67亿，缔造了一个“红星”商业帝国，2020年，红星的目标直指中华民族的世界商业品牌。
在民营企业寿命不超过5年的宿命下，他掌舵的红星家具集团，19年来，依然活力迸发，四处开疆辟土。
车建新是个不按照常理出牌的人。据说，车建新还没有满师，就开始带徒弟，最后徒弟和自己一起满师。
近看车建新，确实有些不合常规。在记者的对面，炎热夏天里的他，始终着普通长袖衫，而且领口、袖口总是扣着。
从初中肆业生，到大学教授；从小木匠，到商业巨头老总，这些让人眩目的角色转换，来自让人同样眩目的草根创业故事。
三张牌三个牌局
资金缺乏症，一直是民营企业初期创业的“死结”。我们的目光从车建新三个经典的涉险“资金关”案例，走进红星创业、大发展的每一个关键的细节深处。在三场命运攸关的牌局中，车建新打出了三张决定胜局的“牌”。
1987年，尽管当时的家具行情很好，但由于资金缺乏，滚动发展的速度很慢。
1988年，车建新开出了第一间“红星家具门市部”，当时房子是租来的，只有24平米，当年生产了20多套家具，赚了2万多元。22岁的车建新动起了脑筋，在“发展快慢”的牌局上打出了出奇不意的第一张牌，这一次，奠定了红星迈出的重要第一步。
推出家具预售——尽管现在看来，这个主意与更多的大手笔策划相比已不新鲜，但在当时家具很紧俏的情况下，这却是一个天大的创意。想买家具，先交定金！通过“预售”形式，车建新一下子先行收到了50多万元。
捧着50多万元的现金，让初涉商海的车建新感受到了非常规出牌的巨大甜头。突破了“资金瓶颈”，他开始雇佣了100多个工人，买机器，建厂房，实行大批量生产。当年生产出500多套家具，实现利润30多万元。
1996年，车建新的家具城，进入全国连锁经营的时代，并尝试着大卖场的经营模式，资金需求量更大。这时扬州及扬州商城进入了车建新的视线。如何在扬州完成红星大卖场经营战略“牌”局上的首次“试水”？
车建新打出了对红星有着里程碑意义的第二张牌：以资金流速致胜。当大卖场化的“扬州红星家具城”出现在扬州人的视野里时，撑杆完成“惊险一跳”的车建新，虽然资产已不菲，但手上的闲钱却只有2万多元。
一支1万人的精兵，迅速完成20次对敌方5000人的成功围杀，等同于在一个较长时间段内，以1万精兵成功搏杀10万敌方之众。这就是速度致胜，这就是集中优势兵力打歼灭战。精妙的兵法被车建新应用于商战。
车建新说，当时基于红星品牌已经有一定的知名度，分析了“扬州政府急于盘活扬州商城”的事实，从而争取到了后付房租的合同约定。在这个宝贵的时间里，车建新通过在全国范围内的招商，引进全国家具厂家，从而迅速预收了20多万元定金。收取定金后，车建新以借来的“蛋”进行了装修，完成了开业。最后再通过收取经营家具厂家的租金，来付给扬州商城房租。2万多元，以快速的资金流速当年就“搏杀”出利润近50万元。
由“红星”到“红星美凯龙”，在业态“升级”的牌局上，是车建新打出的又一张牌，演绎了一场经典战役。
1999年，在上海的“红星美凯龙”项目投资启动。他再次以市场的敏锐眼光和组织筹划能力，用4000万元的资金，撬动了需要了1.6亿元投入的项目。
车建新是如何实现这种杠杆效应的？
当时，项目的土地出让费达6000万元，签定土地买卖合同时，红星通过多方分析及争取，获得以欠款的形式每年支付282万元利息的优惠政策，该政策规定至第6年、第7年时，以每年付给3000万元的形式付清土地出让费。每年支付282万元，这就一下子省去了需要立即支付的6000万元。
不断创新思考的车建新，开始借鉴李嘉诚卖楼花的经验，将之创新为卖“租花”，通过预卖50%经营场地的3年“租花”，迅速获得了4000万元可周转资金。项目开工时正值10月，温和的“天时”再次让车建新借用了，他将本准备购买空调机的1000万元资金也暂时也省下了。
车建新在研究了台湾首富王永庆后得出的结论是——王永庆善于“两个程序赚取一道利润”，于是车建新将之活用为：自建物业节省成本；经营物业再获取利润。1.6亿元之巨的“两个程序”的项目，车建新轻松地用4000万元完成了其转动过程。
“上海红星美凯龙”项目，只用了 5年就收回了全部成本，6万平米卖场，现在的评估价已升值为9.7亿元，同时每年租金收入近8000万元。
红星的有趣“三角形”
多年以后，当车建新站在北大的讲台上演讲“成功一定有方法”时，讲了一个著名的观点：要多用正兵，少用奇兵。这时的他，已是一个执掌着庞大的“红星舰队”的指挥官了。面对记者，他这样阐述：用正兵，讲诚信，红星是一个连锁的庞大企业，哪怕是某一个细节处不讲诚信，都会产生巨大的危机放大效应，引起连锁危机反应。当然企业做大后，更要靠智慧和实力。
然而，细究车建新的用兵谋略，早期的他，在三个著名的牌局中，打出的三张牌都是奇招致胜，用的是奇兵。
有趣的是，我们发现支撑其出奇致胜的本质，就是诚信和智慧在发挥着巨大的作用。
奇兵、正兵与诚信，构成了红星发展史上的有趣“三角”形。
家具预售时，车建新一下子先行收到了50多万元；后付数目不菲的扬州商城房租；预卖3年经营场地“租花”，获得了4000万元……当我们目睹了无数个卷款而去的事例后，回过头来看红星，我们可以掂量出企业家的诚信及由诚信表现出的远见对企业的巨大发展意义。
这就是车建新创造出的“红星”核心竞争力。
车建新喜欢给下属讲一个关于远见的故事。
一件衣服，在小偷和商人眼里都是5元钱，不同的是：小偷偷了卖掉，获5元钱，商人则是通过对衣服的买卖赚取了利润5元钱，小偷可能会侥幸过关，不会被抓，两者结局似乎也差不多；再发展下去，目标换成了一辆自行车，小偷又去偷，并卖掉获100元，也可能会侥幸过关，商人通过买卖，也可以赚100元，两者结局似乎仍差不多；当目标变成摩托车、汽车……仍有小偷可能侥幸过关，两者结局依然差不多；当发展到一定程度时，商人通过自己的巨大利润，开办起了银行，商人得到了政府的帮助和法律的支持。而小偷则依然是老套路——偷或者是抢银行。但结局就彻底不一样了，小偷一定会落网。
车建新说，这个世界上只有没有远见的人。
仔细玩味这则类似寓言的表述，似有无穷意味：忽视了长远效益，在发展中前期，结局也许没什么区别。但随着时间的推移和发展，肯定有一个明显迥然不同的结局。 |
发表于 2006-3-24 22:36
|